Realme杀回中国正面刚小米荣耀_香港赛马会官方网
Realme杀回中国正面刚小米荣耀
更新时间:2019-06-18
 

  如今,逃离舒适区,回到竞争最为激烈的中国市场,这就引发了无数人的好奇心:Realme能走多远?

  5月15日,这家裂变于OPPO母体的公司以新品Realme X系列正式回国迎客。

  一年前,就在“互联网手机品牌”这个词汇被大众逐渐遗忘时,OPPO官方突然宣布,在印度推出互联网子品牌Realme,由OPPO印度生产线制造,并与亚马逊印度合作进行线月,Realme正式脱离OPPO,独立运营。

  在全球智能手机市场已饱和、各厂商突围线下渠道之时,Realme逆势出世,从零起步,短短数月,Realme进入印度、印度尼西亚、越南、马来西亚、泰国、埃及等市场,成为最快实现400万销量的手机品牌。

  如今,逃离舒适区,回到竞争最为激烈的中国市场,这就引发了无数人的好奇心:Realme能走多远?

  “这是最恰当的时候,Realme为5G而来。”李炳忠向《中国企业家》解释了Realme回国的原因,“国内手机品牌集中度越来越高,但整个行业都在期待新鲜血液。同时,对于Realme来说,2020年将是5G商用元年,不可错过。”

  和Realme品牌一样,李炳忠也是逃离舒适区,从零开始,而对于李炳忠来说,从零开始并非陌生体验。

  李炳忠曾是步步高视听业务负责人,在带领DVD业务做到全国第一后,由于市场环境变化,董事会决定关闭DVD业务,也是从此时起,香港挂牌之全篇,他加入OPPO从一名普通项目经理做起,成为部门负责人后,李炳忠又被委任从零开始为OPPO开拓海外市场。

  在他的带领下,OPPO海外业务四年多时间内就覆盖到东南亚、南亚、中东、非洲和大洋洲等31个国家和地区市场,在多个国家和地区进入行业前三。Realme是李炳忠职业生涯里第四次清零重新启程。

  2013年底,OPPO副总裁刘作虎宣布辞职创业,创立一加科技,品牌独立运营。经过5年多的发展,一加科技在全球高端市场已占有一席之地。

  相比刘作虎当时另起炉灶,如今国内创业压力加大,无论是竞争对手,还是市场环境也都发生了巨大改变,Realme“显而易见”的竞争对手小米、荣耀更是拥有中国市场排名第三和第四的头衔,即便“Powered by OPPO”,Realme这条新人晋级之路,似乎并不容易。

  “战场充斥巨头肉搏,留给新来者的空间并不多,但这个蛋糕足够大,随意啃一口,都是一个很大的市场规模。”李炳忠表示,“我们必须在5G商用之前,让消费者能够对我们品牌有认知。”

  2013年10月,李炳忠带队走向海外。彼时,OPPO的海外业务刚起步,在3个国家市场试点,团队不到10人,更大的困难在于,中国品牌在海外还是“山寨”、“便宜”的形象。

  “几乎所有的市场都是我们一个一个磕下来的。”李炳忠回忆。那时海外市场还是三星等品牌的天下,商家并不愿意上货卖一个不知名的中国品牌,李炳忠就派人带着手机去柜台跟店家商量,货由OPPO销售员自己推销自己卖,但赚得的溢价全部给商家。一个月下来,一个柜台能卖出30多台,商家开始对OPPO这个品牌感兴趣,正式进货上柜。

  李炳忠带着OPPO在海外“攻城略地”,覆盖了东南亚、南亚、非洲等31个国家和地区市场,2017年,OPPO海外出货量接近4000万台。尤其是在李炳忠最为熟悉的印度市场,他看到了一个智能手机市场的空白区。

  很快,李炳忠萌生了再次清零创业想法。“我们还有一个机会,针对线上特别年轻的消费者,做一个大众主流的互联网智能手机品牌,就是电商品牌。”李炳忠向《中国企业家》表示。首战,他选择了他熟悉的战场印度。

  创业让李炳忠异常兴奋:“已经四十出头了,想要闯荡一番事业,这可能就是最后一次机会了。正版挂牌”2018年5月4日,从OPPO已全球注册的品牌中,李炳忠选择了Realme。

  2019年1月,调研机构Counterpoint数据显示,2018年第四季度,Realme在印度销量达到400万台,排名第四。此时,Realme刚刚诞生半年,已经进入了印度尼西亚、马来西亚、埃及和俄罗斯等10个国家市场。

  Realme以电商为主。李炳忠介绍,在印度,电商占整个行业市场份额的35%,最高的时候达到过38%,“电商在印度还处在一个非常大的红利期,相比之下,中国的电商占比平均是25%”。

  不过,李炳忠权衡这些数字后,依然决定回国。毕竟,中国是全球最大的智能手机市场,最重要的是,5G来了,失意者虎视眈眈,攻擂者伺机而动,打破市场格局在此一举。

  对于国内所谓的市场寒冬,李炳忠不以为然,他看到的是5G的商用机遇,认为寒冬很快就会过去。而且,不同于3G和4G时代,现在的手机头部厂商与运营商的制衡发生变化,它们在技术开发和营销掌控上的实力不同以往,更令李炳忠急迫的,是头部厂商在5G上的布局非常积极。

  “没有4G包袱的Realme,属于光脚的不怕穿鞋的。”李炳忠定下了Realme的角色,“我们将成为5G时代一个强有力的弄潮儿。”

  “对于中国手机厂商来说,海外手机市场环境比5年前好多了。”回想刚出海的那几年,李炳忠感慨现在国产厂商已经在全球市场打下一片江山,最重要是,摘掉了“山寨”的帽子。

  在海外,李炳忠带着OPPO一步步获取商家和用户的信任,如今回国,Realme借着OPPO背景,无论是在消费者的认知中,还是在供应量方面,Realme可以说都是幸运的。

  在Realme X的发布会上,大屏幕出现了“Powered by OPPO”的字样,回应了外界的猜测:它与OPPO到底是怎样的距离?李炳忠强调了Realme的独立运营,OPPO给予的支持主要是供应链采购和生产制造。

  然而,这两方面的支持,足以让Realme在一众创业品牌中以“含金匙者”身份逆袭。

  手机行业的产业链长且繁琐,从芯片的备料到生产,一般需要筹备三个月,有时候甚至要提前4~5个月。但是,一部手机的生命周期是6~8个月,销售周期压缩于此。这就意味着,当一代产品开卖,厂商就需要把整个生命周期里80%~90%的产量铺设到渠道,保守估计,这个量在500万台左右。

  “如果你卖得很差,只卖了300万,多了200万库存,那将是非常大的压力。”李炳忠直言,这时候减价100元都很难去库存,有时候甚至会减到500元,损失非常大。

  手机行业的压力巨大,且时刻承受。一代产品失败了,企业就可能面临生死存亡。而在供应链强势的今天,中小品牌尤其是新创立的品牌毫无话语权,锤子、美图等一众“小而美”的手机品牌消失的很大一部分原因就来自于供应链。

  含“金钥匙”而生,有强大的供应链、制造背景,Realme从一开始就目标明确:成为主流品牌,拒绝“小而美”。

  Realme在全球定下了2000万台的销量目标,但在中国市场,李炳忠没有给出具体的指标。“我们今年的企图心,还是让(中国)消费者认知到品牌,越级的产品带来越级的体验,这样我们在2020年爆发的可能性就非常大。”

  值得一提的是,中国智能手机市场经过2013~2014年集中诞生一批互联网品牌后,处于相对沉寂期,各大电商平台对于Realme的回归给予了很大热情,本港台开奖现场报码室甚至在去年年底就开始接触Realme电商部门负责人,询问Realme回国日期。

  “电商平台对Realme回国抱有很大期待,希望新鲜血液能打破目前沉闷的格局。”李炳忠介绍,“它们甚至提前提供了一些市场建议,比如产品节奏、营销、平台投放和人群引流等。”

  4月19日,Realme宣布与天猫、京东、苏宁易购三大电商平台就国内市场达成战略合作协议,这意味着,Realme回国后,会延续在海外采用的轻资产、偏电商、短渠道模式。

  然而,打着互联网品牌旗号“回家”的Realme却发现,它对标国内竞争对手们,却已经开始放弃“互联网手机”的名号,在线下逐步下沉。小米新零售布局了小米之家、联营店和直供点等,荣耀的线上线下销量比例几乎持平,线家。

  让消费者触手可及的实体店,成为线上品牌的战略新据点,刚刚回国的Realme却表示暂时还没有线下计划,但未来肯定会开线下体验店。

  步步高系的光环,让Realme等一系列独立于此的公司获益,爱谈“文化”也成为局内人的一大特征。李炳忠将OPPO的本分文化带入Realme,甚至延续到海外,海外员工和客户不会中文,但交流之间很可能会蹦出一句“benfen”(本分)。

  华为的狼性,小米的厚道,在媒体的解读中并不陌生。关于本分,李炳忠自己总结了一句,就是在排除外在的压力和诱惑的情况下,回归到商业的本源。简单说,就是公司健康长久地发展。

  李炳忠坦言,2013年左右,整个中国手机市场患上了互联网恐惧症,那时候小米横空出世,令整个行业感受到“颠覆式”的焦虑,要不要做互联网品牌,需不需要集中做线上成为行业内部天天讨论的话题。

  “现在回过头来看,行业已经度过了迷茫期,互联网其实就是一种方法论。市场这几年的发展也足以证明,唯有把产品做好,坚持本分,坚持产品理念的公司才能长久。”李炳忠表示。

  话题与流量是互联网手机品牌绕不过的话题,从定价和用户群来看不难发现,Realme在国内市场与多个品牌有重叠,而这些竞争对手恰恰在争夺流量上长袖善舞:小米经营米粉和“KOL”雷军,微博营销更是高管齐上阵;荣耀的赵明也在尽可能地靠近年轻化的风格,在粉丝中拥有花名“明哥”。

  但,李炳忠延续了Ov一贯的低调风格,他认为:“我唯一觉得需要改变的是自己的知识结构,吸取更多对互联网的认知,补充短板,这才是最大的挑战。”

  如何让消费者和市场消化接受“敢越级”?Realme CMO徐起解释了“养成”模式:

  在印度,Realme开发了自己的APP,这是一个社区,用户会长期在社区版块里提供建议和想法,这些声音都会由公司甚至深圳总部收集,除此之外,Realme还会举办产品测试和线下提前尝鲜会等。

  这一模式与小米的“米粉”、华为的“花粉”培养异曲同工。未来,无论对于Realme,还是小米,抑或荣耀,一场硬仗不可避免。